康斯特获9家机构调研：公司传感器下沉市场的低成本的高精度压力表目前已经设计好 今年将做好验证工作（附调研问答）

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  康斯特300445）1月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月26日接受9家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  答：仍是压力产品主导，温度占比有所提升，在公司的产品结构中毛利率还是压力测试产品更高一些。

  答：随着老龄化与人工成本越来越高，智能化是整个仪器仪表产业的趋势。尤其是在压力和温度市场，智能化的产品反馈一直不错。而且在公司的产品中，智能化、数字化的产品对公司的贡献也比较好，未来也会有更好的预期。

  答：压力和温度全球市场在130亿左右的规模，国内在30亿左右，整体增速不是太快。WIKA，Druck等均是压力检验测试产品的主要供应商，国内进口替代空间更大一些。温度产品主要侧重完善细分市场的需求，补全解决方案，重点拓展医疗医药等领域。

  目前，公司的产品还没有实现全品类覆盖，诸如航空和制药等高端场景领域仍是Druck等占主导，公司正在大力实现应用场景突破，在部分领域已经有很大的进展，并且仍在逐步补全产品。

  答：整体策略是国内进口替代，国际市场全球竞争。公司新产品立项均是立足全球市场，因为研发投入强大且回收周期长，所以希望把全球市场都兼顾。软件产品国际化需要一个过程，所以在一定时期内，公司硬件产品的占比一定还是慢慢的升高。

  答：公司是与德国的团队联合设计并在国外完成流片，形成产品后知识产权归公司所有，国内同步进行封装，传感器样品已经实现阶段性预期指标。下一阶段会聚焦在两个方向：一是指标将继续往上提高，实现向下覆盖低成本的现场测量仪表产品，目前研发团队已经成立；二是做更宽的测量范围，目前是1MPa，测量范围不断加宽，尽快把产品推向市场。

  答：目前封装测试线的工艺是在永丰基地完成，2022年底前将在延庆基地完成封装线年开始逐步贡献收入。

  答：石油和天然气输送管道，电力生产等流程工业及制药领域都有需求，国内的传感器企业如高华、麦克、沃天等公司规模均不错。传感器下沉市场的低成本的高精度压力表目前已经设计好，今年将做好验证工作。

  答：在加征关税前，公司部分产品的税率为4%，从2018年开始逐步增加到25%，由部件拓展到全部产品，2020年的关税是1000万元，已经占到公司当年净利润的17%，如后续关税部分减免，也会对公司整体利润产生较好的正向作用。

  物流船运确实大幅增加了成本和时间，原来到美国一个月的运输时间，现在交付甚至要4个月，虽然着急的货物可以走空运，但确实给运输成本带来了不小压力，这种情况不仅是我们，对整个行业都不太顺畅。不过也有好的一面，就是公司生产优势，我们安全库存要高于竞争对手，在去年供应链相对紧张的时期，更快的交付也有助于我们产品渗透率的提升。

  答：公司今年的重要举措之一就是降成本，新产品立项时充分考虑器件价格。整体上国内国外都有涨价，国外尤其是欧美市场的客户对高技术产品的接受度更高，每年均会调价5%-6%；

  国内市场部分产品也会提价5%，但因为低价招标制度，尤其是央企国企对价格很敏感，这方面我们继续加大顾问式营销的特点，引导客户以技术方案为主。同时，我们已经启动了元器件的国产替代方案，会选择更加稳定的合作伙伴。

  答：公司国内市场仍会走顾问式营销路线，继续实施营销拓展计划，2021年增加了9名销售工程师，2022年继续增加7名。

  同时公司新产品线补上来之后也会加大推广力度，针对几个新的市场及部分如制药、科研高校等领域，在原有的考核机制基础上，也会制定新的激励与考核政策。另外，公司在2022年将建立FAE团队，深入调研客户需求，为大客户提供专家级的支持服务，强力支持一线销售团队。

  答：目前中高端产品的供应主要还是安捷伦，是德，日置等国际企业，其他部分日本企业以及英国企业也是主要参与者。公司电测产品主要方向在高端直流检验测试产品，去年已经有两款产品，根据客户对接及下游对样机的反馈情况还不错，但受限于去年的原材料和芯片供应问题，新电测产品的生产也受到了一定的影响，今年随着整体情况趋于可控，其他品也如期陆续发布。

  答：南京明德软件目前规模近80人，年合同额在1600-2000万元，其软件产品在计量系统尤其是省级检定机构有很好的客户基础，在企业端相对弱一些，规模化提升是重点。双方合作的第一原考虑就是围绕客户的真实需求，搭建软硬结合的一体化解决方案；第二则是基于工业软件的高粘性，在这样的平台基础上可以配套各种测量仪器产品，相关参数的仪表都能实现布局，开放接口和更多的企业合作，实现智能化一体化解决方案，再逐步搭建数字化的高端的校准和检测实验室体系;

  北京康斯特仪表科技股份有限公司的主营业务为数字检验测试仪器设备研发、生产与销售，辅助检测服务，已为全球用户更好的提供专业的压力、温湿度校准测试解决方案，帮助用户实现对产品、技术、工艺参数的验证与分析。公司基本的产品有数字压力表、智能压力校验仪、全自动压力校验仪、智能压力发生器、智能压力控制器、压力校验器、智能干体炉、智能测温仪、智能精密恒温槽、智能精密检定炉、温湿度自动检定系统过程校验仪、高精度直流数字多用表等。公司是目前国内同行业中少数几家通过CE认证、防爆认证、ISO9001：2008质量管理体系认证的企业之一，公司产品ConST711全自动气压检定系统荣获中国仪器仪表学会“2011年度优秀产品奖”，2013年11月公司产品“数字压力表(ConST211)、智能数字压力校验仪(ConST217)、多功能温度校验仪（ConST316）、现场全自动压力校验仪（ConST811）”被北京市科学技术委员会、北京市发展和改革委员会等五部门认定为中关村国家自主创新示范区新技术新产品。

  凭借卓越的品质和服务，公司获得了国内外市场的高度认可，产品不仅占有国内市场的一定份额，还远销到欧美及世界其他20余个国家和地区。

  目前公司获得已授权的专利78项（其中发明专利8项），计算机软件著作权21项，另有7项专利申请已获受理（其中国内发明专利3项和国际发明专利2项）。凭借自身的技术积累和研发实力，公司参与制定了2项国家标准、3项行业标准、3项国家检定规程及4项国家校准规范。2018年11月，工业与信息化部、中国工业经济联合会授予公司“制造业单项冠军示范企业”称号。

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